不少人會有這樣的印象：在微信朋友圈發(fā)一點東西，有時候戳中要害會有非常多的客戶前來咨詢。比如野狼SEO團隊就經(jīng)常發(fā)一些網(wǎng)站優(yōu)化的案例，有時候分享權(quán)重4的，流量幾千的客戶案例截圖，客戶就會蜂擁而上過來咨詢。

所以，很多人的總結(jié)就是：微信朋友圈營銷太好了，我要做這個。那么，今天我們就來研究一下微信朋友圈營銷。

一、微信朋友圈營銷在整個營銷中的位置

野狼習(xí)慣的把營銷過程分為兩個階段：1、與潛在客戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián) 2、讓潛在客戶轉(zhuǎn)化為消費者。我們把第一個階段叫第一次營銷，第二個階段叫第二次營銷。那么微信朋友圈營銷就算是第二次營銷。因為你需要讓用戶加你的微信，然后才能產(chǎn)生第二次營銷。常見的兩個階段，你可能用到以下的方法：

第一次營銷：

（1）通過SEO把排名做上去，客戶看了網(wǎng)站上的二維碼或者微信號，加好友

（2）發(fā)一些帖子，圖片中或者文字中帶微信號，加好友

（3）老客戶或者朋友介紹，加好友

（4）通過競價或者其他廣告方式，讓潛在用戶加你的好友

總起來就是，這一步，就是讓對方加你的好友。當(dāng)然也有你主動加對方好友的做法，對于一些消費人群廣泛的行業(yè)可以這樣做，但對于窄一些的行業(yè)這種方式效率就有些低了。

第二次營銷：

（1）發(fā)朋友圈動態(tài)，如案例，一些感言之類

（2）發(fā)優(yōu)惠活動信息

（3）轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈或者網(wǎng)站的內(nèi)容

那么，我們可以簡單總結(jié)一下，微信朋友圈營銷是微信營銷中的第二個階段，屬于客戶轉(zhuǎn)化階段，需要依賴于其他營銷方式，它并不能單獨存在。問渠那得清如許，為有源頭活水來……你的好友多，是一個大前提。

二、微信朋友圈營銷技巧

技巧應(yīng)該是很多的，尤其是在朋友圈做營銷，會出現(xiàn)一些問題，例如好友少，發(fā)了沒有人看；還有你經(jīng)常發(fā)一些廣告，別人會屏蔽你，還有你經(jīng)常發(fā)一些東西，別人不感興趣。

其實，最好的技巧就是從你的好友角度思考，他們喜歡什么，討厭什么？思考好這個問題，一切都迎刃而解。這里我們簡單總結(jié)幾個技巧：

（1）發(fā)的廣告要盡可能地有趣味

不要整天就是硬性的廣告，偶爾發(fā)一些出去玩的視頻或者照片，或者是一些有趣的事情。反正野狼的朋友圈也有很多發(fā)廣告的，但那種經(jīng)常發(fā)生活中事情的人，野狼很少給他們拉黑或者不看他們朋友圈。相反，有一些朋友發(fā)的東西野狼還會點擊頭像去看以前發(fā)的內(nèi)容。

（2）廣告發(fā)送不要太頻繁（每天2條以內(nèi)）

有一種微信朋友圈，一整天就是他發(fā)的，甚至有的相同內(nèi)容反復(fù)的發(fā)，這種是一定會被我屏蔽的。一般兩三天發(fā)一次的那種會更好。

（3）廣告盡可能是軟性的，硬性的稍微少一些最好

有的人發(fā)廣告就是發(fā)廣告，很專注，只是講你的優(yōu)點什么的，其實不妨換一種思路，比如說一些感言，比如說一些公益性的東西。有時候在里邊穿插一些廣告，用心的人會看到這些，但粗略看下來，重點不是你的廣告，而是其他的事情，這種起碼不會引起人反感。當(dāng)然也要注意不要太軟，軟的別人看了都不知道你是在做廣告，那也是沒有效果的。

（4）視頻比圖片更豐富，圖片比文字更豐富。

現(xiàn)在很少有把你文字仔細看完的人，大家都很忙。這個時候最好用圖片或者視頻表達。當(dāng)然視頻可能存在別人不想耗費流量等情況，所以野狼首推的是用圖片，有些東西可以用視頻，文字的話盡可能的短小精悍。

（5）防抄襲工作也要做一下

有的競爭對手很惡心，他會原封不動的抄襲你的東西，甚至有的連你客戶案例都要抄襲過去，那么你就可以用一些技巧防止抄襲，或者給抄襲設(shè)置一些障礙。比如在圖片上加一些若隱若現(xiàn)的水印，在文字內(nèi)容中多提幾次你的品牌，這樣就給別人加工文字或者圖片設(shè)置了障礙。

（6）多互動一下

如果經(jīng)常與朋友們互動，會更好一些。如果你只管發(fā)，別人的回復(fù)沒有認真去看，也是不好的。另外也可以在群里或者其他地方多一些互動，這樣朋友圈也會效果更好一些。

（7）多轉(zhuǎn)發(fā)一些自己微信公眾號的東西，少一些外置網(wǎng)站的內(nèi)容

微信很惡心，對于外部的網(wǎng)站，打開速度上會打折扣，所以你最好用微信公眾號中的內(nèi)容來轉(zhuǎn)發(fā)，效果會更好，另外，微信公眾號上會帶圖片，這樣效果更好。當(dāng)然一些其他網(wǎng)站可能也會帶（做了接口開發(fā)），但速度上還會慢一些，野狼是不喜歡看那些內(nèi)容的。

最后的總結(jié)：

微信朋友圈是一個很好的營銷場所，要不那么多微商為什么很多都做的不錯呢。這里邊的很多技巧性東西可能還要根據(jù)不同的行業(yè)進行細分，也要自己去多摸索。但同時野狼也要提醒，微信朋友圈營銷屬于第二次營銷，第一次營銷要想辦法先把潛在客戶加你的好友，下邊才是微信朋友圈轉(zhuǎn)化。如果你沒有一個好友，那么在微信朋友圈怎么折騰都不會有效果。所以就想吃飯一下，微信朋友圈營銷往往像咸菜一樣，是配菜，屬于配角。你還是要通過其他營銷手段，把好友加上，這樣效果才會更好！