病毒營銷也叫作病毒式營銷，他不是說你做個(gè)病毒來推廣你的產(chǎn)品，而是通過病毒式的傳播來實(shí)現(xiàn)營銷，或者再通俗一些就是，讓你的用戶幫助你進(jìn)行宣傳，實(shí)現(xiàn)裂變。

百度百科對(duì)于病毒營銷，是這樣解釋的：

病毒營銷（Viral Marketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。也就是說，病毒營銷是通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的了解，達(dá)到宣傳的目的。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此是幾乎不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

對(duì)于病毒營銷，就需要有以下特征：

（1）自發(fā)傳播

（2）潛在用戶或者用戶之間相互傳播

（3）擴(kuò)散快速

病毒營銷就是要讓你的用戶給你的潛在用戶傳遞信息，要想像病毒一樣擴(kuò)散，就要快速的，自發(fā)的傳播，因?yàn)樵趥鞑サ倪^程中，你可能就沒有辦法控制到了。

對(duì)于病毒營銷有兩個(gè)經(jīng)典的案例，不妨分享一下：

（1）拼XX，拼著買更便宜

這種方式就是你想買東西，就需要給廣告發(fā)出去，讓你的朋友也買，這樣子才能獲得實(shí)惠。于是人們就相互傳播，曾經(jīng)有一段時(shí)間，朋友圈都是這種廣告，這就是拼XX運(yùn)用了人們的省錢心理，讓你轉(zhuǎn)發(fā)之后再給你折扣。

（2）今年雙十一，阿里云2折購買，組團(tuán)低至1折活動(dòng)

阿里云今年的活動(dòng)我是參加的，很實(shí)惠的。他就是讓你買，然后組團(tuán)，夠一定人數(shù)之后，直接再半價(jià)。這是第一重的動(dòng)力。第二重動(dòng)力就是每拉進(jìn)來一個(gè)用戶給你獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)還不少。這樣的方式，人們很接受的，非常多的地方都有阿里云的廣告，效果非常好。

使用病毒營銷的注意事項(xiàng)：

（1）要讓用戶有進(jìn)行傳播的動(dòng)力

說病毒營銷自發(fā)性傳播，其實(shí)也不完全是。這種自發(fā)的傳播也是需要催化劑的，你需要給與一定的政策支持，要么是資金上的，要么是心理上的支持，這才能讓人們有動(dòng)力去傳播。比如你舉辦個(gè)活動(dòng)，幫你轉(zhuǎn)發(fā)的給與一樣的獎(jiǎng)勵(lì)，這就是用戶傳播的動(dòng)力。再比如你出現(xiàn)一個(gè)爆炸性的新聞，用戶愿意傳播，這是因?yàn)槟銤M足了用戶的獵奇心理。不論是資金上還是心理上的支持，都是要考慮進(jìn)去的。

（2）要積累原始種子客戶

要有原始種子客戶，你才可以把病毒營銷做好，因?yàn)閭鞑ミ^程中總是有中斷，如果種子選手沒有動(dòng)力或者太少，就容易傳播不下去。所以一定量的種子選手非常有必要、

（3）要防止傳播過程中的負(fù)面情緒產(chǎn)生

傳播過程中有時(shí)候可能會(huì)有一些負(fù)面情緒，比如拼XX，現(xiàn)在時(shí)間長了人們都不玩，就是產(chǎn)生了負(fù)面的情緒。比如說10個(gè)人拼團(tuán)買蘋果手機(jī)，本以為拼團(tuán)成功就買到了，誰知道只是1個(gè)名額而已，這就讓人惱火。還有一些產(chǎn)品，拼團(tuán)了才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也就那樣，在其他地方也能買。這種負(fù)面情緒如果醞釀，就對(duì)拼XX不利。所以在推廣之初，就要想到這些問題，用更好的方法來規(guī)避掉。

（4）病毒營銷成本其實(shí)并不低，可以根據(jù)實(shí)際情況控制好成本

很多人都認(rèn)為病毒營銷成本低，但實(shí)際上如果想要做好，成本一點(diǎn)都不低。就像阿里云搞的活動(dòng)，其他主機(jī)商也效仿，但感覺力度都不大，效果也不好。這就是要大家在使用病毒營銷的時(shí)候要考慮活動(dòng)成本，你降價(jià)多少來做，如果太多可能虧損嚴(yán)重，如果不多可能大家沒有興趣跟你玩。

病毒營銷，野狼SEO團(tuán)隊(duì)覺得是一個(gè)不錯(cuò)的營銷方式，大家在使用過程中可以考慮好成本，做好各項(xiàng)傳播預(yù)案，不建議盲目跟風(fēng)硬玩。再好的營銷方式都需要有完善的方案和操作技巧。當(dāng)然，你如果想好了，就可以用起來，如果用的好，病毒營銷可以實(shí)現(xiàn)裂變式的傳播，可以做到低成本獲得更好的宣傳效果。