2.4 视频广告投放_《营销一道桥——建站-->引流-->转化&再营销》

这些年有非常多的客户说， 现在一些小视频平台挺火的，是不是我应该投放一些广告过去。这也是一种广告形式。但野狼SEO团队介绍这个其实是想泼一点点冷水的。因为按照一般的规律，小视频广告投放，也只是一个非普遍型广告投放平台，与电脑端的视频广告等并无异样，与微信朋友圈的广告，以前玩的微博等等也是一样的，都不具有普遍适用性。所以我们这里来简单说一下。

一、视频广告投放是否可以取代搜索引擎广告？

首先，我们先声明一下：像抖音、快手等短视频广告还有腾讯优酷等电脑端的视频广告，是有他存在的意义，我们不否定这种广告性质，而且一会儿还要讲怎样进行投放的问题。

其次，因为野狼SEO团队主要研究的是搜索引擎，所以要针对这些广告形式与搜索引擎广告进行一个对比。两种广告投放模式，并没有可替代性，也不是谁替代谁的问题。主要是基于以下几个角度的考虑：

1、视频广告，一般适合大品牌，做品牌效应

2、短视频的广告相对低端，但成交率并不高，而且利润很难做高

3、搜索引擎来的客户里大客户相对多一些

4、搜索引擎是关键词精准搜索，找进网站的客户比其他方式获取的客户更精准一些

这是针对视频广告和搜索引擎的比较，当然针对SEO，又不一样了：

视频广告成本比较高，并且随着竞争加剧，成本越来越高。

而SEO相对来说性价比高更经济实惠一些，而且做得好长期有效，效果也是累积式的会越来越好，成本越来越低。

二、视频广告投放应该怎么做?

视频广告的投放也是一个比较复杂的问题，我们认为要注意以下几点：

1、平台选取

投放大传统的视频平台可能是比较大型的公司才会做的，野狼SEO团队没有做过也没有研究过，所以不方便进行讨论。

对于一些小视频平台比如抖音快手，现在走的是低端路线，各企业倒是可以尝试一下。

2、别人效果好，你做的时候效果就不是一定会好了

有一些人找到我们咨询说朋友做了抖音广告效果很好，自己做了之后发现不行。这是很正常的现象。因为：

（1）广告文案不一样

（2）产品优势不一样

（3）价格不一样

所以，要想做好，每个环节都要注意足够的吸引人才可以。小视频等娱乐性质的平台上投放广告本身转化率就会比较低，因为大家的目的并不是消费而是娱乐，对广告一般是比较反感的，而你的产品或者价格不是足够吸引人，怎么会有好效果呢！

3、效果会越来越差，视频广告只能作为阶段性广告形式，不可恋战

有的人会觉得说我投放视频广告效果好，就砍掉其他广告，其实是非常错误的想法。视频广告随着竞争增大，尤其是短视频广告以后也会竞争加大，毕竟这些平台会控制广告数量，做的人多了水涨船高价格各方面都增加，到最后利润太低就慢慢退出不做了。

4、广告质量策划比较重要

这里不多说大家也都知道。

视频广告投放尤其是短视频广告投放就好像是以前的新浪博客、后来的新浪微博、再后来的朋友圈广告等，都可能会是昙花一现的东西，而且这些广告形式竞争到一定程度也都是大公司打品牌用的，不会接地气。所以，中小企业对于广告还是要慎重使用。