3.1 微信朋友圈营销_《营销一道桥——建站-->引流-->转化&再营销》

有不少朋友在咨询SEO的时候会有一些疑惑：我的客户大都是从朋友圈来的（以前是说我的QQ好友等等），这就可以见得现在微信朋友圈已经是很重要的营销阵地了。但野狼SEO团队要说的是：朋友圈的营销主要还是在转化环节，他在引流环节的功能还是比较薄弱。所以我们今天尽可能的把微信朋友圈营销给说透彻一些：

一、微信朋友圈里的朋友从哪里来的？

一般微信加好友不是胡乱加的，一些快消品或者对大家普遍适用的产品可以用路上陌生人加好友的方式进行，除此以外大部分都是从不同渠道已经咨询过的朋友，比如他们可能是从以下途径来的：

1、网站上咨询

2、老客户或朋友介绍

3、广告引流而来

也就是说，他是咨询之后或者有了简单的了解之后才加的朋友，才会在你朋友圈里看到信息而最终成交。所以他主要是因为引流而导致的自己朋友圈里有人看你的广告，从本质上来讲，这是一种转化行为。

所以，这里就解决了一个疑问：如果你的朋友圈发广告效果不好，那可能是引流不够给力，如果引来大量的客户咨询，朋友圈的广告可能就会更好一些。

二、朋友圈营销怎么做效果才能更好

我们接着刚才的话题，肯定第一条就是朋友圈要有足够多的朋友，这是首位的。同时我们也根据经验来谈一谈怎么样做朋友圈营销才能效果更好：

1、朋友圈里要有更多的好友

朋友圈的好友数量永远是非常重要的，要排在首位。如果你只有一两个好友，那就没有任何意义。但是如果有几百几千个好友，那就不一样了。所以不断地加好友，是非常重要的。

2、更高精准度的目标客户群体

跟以前的微博一样，朋友圈也是有“假粉”，所以高精准度的目标客户群体，对于朋友圈也很有意义。也就是你的好友不单是要有数量，还要有质量。如果与你的产品不匹配，压根就没有这方面需求的好友加进来，是一种浪费。所以你在引流环节，把一些意向咨询过的客户加进来才是王道。

当然，如果朋友特别多，可以慢慢剔除一些没有消费欲望的，甚至有的把你拉黑了的也要剔除掉吧。

3、不要过度骚扰

朋友圈发广告要有度，不能过度骚扰。如果骚扰特别多容易被屏蔽，甚至起不到宣传的作用。所以一方面是做朋友，另外一方面才是营销。要不总是只营销不做朋友，就容易引起反感。

4、展现自己的优势

有的公司产品或者服务优势不明显，有的比较明显。所以要尽可能多的展示自己优势。有优势的产品或者服务一定会转化率更高，营销做起来会更轻松

5、不要小看老客户消费和老客户转介绍

在所有的营销环节里，都要注重老客户的感受。因为你拉一个新客户永远要比老客户二次消费的成本高得多。所以老客户是每一个公司的宝贝，一定要认真对待。

微信朋友圈营销是社交媒体营销中的很具有代表性的营销阵营，代表了大多数的转化场景，所以大家要明白朋友圈的好友是怎么来的，怎么成交的，这很重要。要仔细认真的对待自己的每一位潜在客户，就可能收到意想不到的营销效果！