在對客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化的過程中，有一個比較重要的環(huán)節(jié)，那就是通過一些活動進(jìn)行促銷。所以在我們有了一定的客戶群體的時候，就要考慮怎么開展會員活動了。之所以這里我們沒有說城市會員促銷，或者是促銷活動，就是為了說明對于會員開展活動不一定就是降價促銷，還有很多其他形式的活動。

那么，今天我們就重點來說說會員活動的問題：

一、開展會員活動的目的和作用

說到底還是為了轉(zhuǎn)化客戶，對產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行促銷。簡單來說，主要有這幾方面的作用：

1、吸引潛在客戶和老客戶注意

比如說你平時發(fā)的都是一些硬性的廣告，時間長了客戶會比較反感，你如果是做一些有意義的活動，用戶會覺得很有意義。這一類的廣告發(fā)布出去，反感的人就不多了，比硬性的廣告好得多。

2、拉近商家與客戶距離

平時可能沒有見過客戶，趁著活動期間混個臉熟，也是一件好事兒。距離拉近了，心就近了，后續(xù)的成交也就水到渠成。

二、會員活動可以做哪些呢，這里來拋磚引玉，簡單總結(jié)一下常見的一些會員活動方案：

1、免費(fèi)參加的親子活動

家里有小孩兒的都可能遇到過很多免費(fèi)參加的親子活動之類的。這樣的活動對潛在客戶來說不花錢免費(fèi)嘗試一下如果覺得好后續(xù)就購買，不好也沒有什么損失。都是比較愿意參加。

2、直播特價商品
經(jīng)常拿一些特價商品來搞促銷，這也是比較多的會員活動方式。當(dāng)然這里說的是一些直播帶貨類的特價促銷，現(xiàn)在是比較火的。還有一些非直播形式的，特價商品活動，也是比較好的促銷活動。

3、抽獎活動

這種活動也是比較好的，有的可以是免費(fèi)抽獎，有的可以是滿多少錢消費(fèi)就可以抽獎。

4、滿減活動

滿多少錢減多少錢，或者有一些第二件半價之類的打包促銷活動。

5、聯(lián)合活動

有的會開展多個品牌的聯(lián)合活動，也是不錯的方案。

總之，可以開展的會員活動形式非常的多，但是這里野狼SEO團(tuán)隊想要說的是不論是什么形式，只要對客戶來講是好事兒，有引力就是好的活動。如果客戶看了之后覺得套路滿滿，不想?yún)⒓幽蔷鸵饬x不大了。