做網(wǎng)絡(luò)推廣，大家都比較重視兩個(gè)方面的考核標(biāo)準(zhǔn)：1、引流情況 2、轉(zhuǎn)化情況。因?yàn)檗D(zhuǎn)化的情況，受制約因素比較多，所以容易被忽略。都可能只考慮引流情況，甚至有的簡(jiǎn)單粗暴，就是一個(gè)勁兒的鋪廣告。

但，需要注意的是：并不是每一家投遞廣告都可以收到好的效果。

這是為什么呢？

因?yàn)楦鱾€(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化情況并不一樣。你只想辦法引流，但如果轉(zhuǎn)化不夠，也照樣效果不好。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

A企業(yè)，100元，推廣了10個(gè)人，成家了1單，利潤(rùn)是：50元。

B企業(yè)，100元，推廣了200個(gè)人，成家了200單，利潤(rùn)是：10000元。

差別就出來(lái)了。那么也就是B企業(yè)的引流做得好，轉(zhuǎn)化做的更好，所以才會(huì)有100倍收益，而B(niǎo)企業(yè)虧損50元。

這其中就牽涉2個(gè)問(wèn)題，引流成功與成交轉(zhuǎn)化，兩個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，所以我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)這兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)，應(yīng)該怎么樣做才會(huì)更好：

一、引流

1、選擇高性價(jià)比的推廣方式

不同推廣方式價(jià)格不一樣，有的性價(jià)比高，有的掏錢就能快速獲得流量，這就是野狼SEO團(tuán)隊(duì)經(jīng)常說(shuō)的“長(zhǎng)短劍”理論。SEO，是屬于長(zhǎng)期一些的推廣方式，性價(jià)比極高。我們做過(guò)一個(gè)日IP上萬(wàn)的網(wǎng)站，一天下來(lái)才幾十塊錢成本。是不是性價(jià)比極高呢？

用其他推廣方式，比如視頻廣告，競(jìng)價(jià)等，也肯定做不到那么高的性價(jià)比。但是如果你想要投了錢立馬來(lái)流量，那肯定要做付費(fèi)廣告。但SEO一定要做，考慮中長(zhǎng)期效益。

2、注重推廣環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率

引流方面不只是排名要高，還要考慮同樣的排名比別人有更高的引流量。比如說(shuō)有的標(biāo)題寫得好，就容易吸引人進(jìn)入。還有的有圖片顯示，就會(huì)更高點(diǎn)擊量。還有的客戶選擇的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，進(jìn)來(lái)的客戶效果更好。

二、成交轉(zhuǎn)化

我們說(shuō)的這個(gè)階段，主要是進(jìn)入網(wǎng)站之后，怎么進(jìn)行轉(zhuǎn)化。比如說(shuō)網(wǎng)站做好一些，進(jìn)入網(wǎng)站之后就想購(gòu)買你的產(chǎn)品。還有的標(biāo)題、廣告語(yǔ)寫的更好一些，也能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。有的網(wǎng)站做的很爛，就容易出現(xiàn)今日之后客戶就不選擇你的情況。

總之，引流和轉(zhuǎn)化缺一不可。不單單是要考慮網(wǎng)站的排名效果，更要考慮后續(xù)的轉(zhuǎn)化效果，甚至要考慮跟客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，不要只想著把客戶坑了，自己賺錢。你的產(chǎn)品定價(jià)，品牌形象都會(huì)影響整體的營(yíng)銷效果。以后的推廣也不只是簡(jiǎn)單的做排名，做廣告了，如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，做什么都是徒勞。而如果優(yōu)勢(shì)明顯，做任何推廣都可以收獲很多。